Có nhiều cách để làm thương hiệu và bán hàng miễn phí trên Facebook (nói là miễn phí nhưng luôn cần các bạn đầu tư nhiều thời gian và công sức mới có thể thành công). Dưới đây là một vài hình thức quảng cáo Facebook hiệu quả:
+ Tạo nick Facebook cá nhân và đăng bài viết giới thiệu sản phẩm dịch vụ, để phát triển hình thức này họ sẽ cần kết bạn (friends) với nhiều người hoặc tạo ra nhiều người theo dõi họ (followers) và họ truyền tải thông điệp về sản phẩm dịch vụ hay các chương trình khuyến mại của mình tới bạn bè hoặc người theo dõi thông qua hình thức chia sẽ đường link, bài viết hoặc trạng thái (status) để bạn bè hay người theo dõi có thể đọc.
+ Tổ chức Fanpage để giới thiệu sản phẩm và dịch vụ tới người theo dõi Fanpage (like Fanpage), khi họ chia sẻ trạng thái, đường link hay bài viết thì những người đã like Fanpage có thể nhìn thấy. Những người quan tâm có thẻ tương tác với Fanpage thông qua việc like bài viết, status hay đường link v.v.
+ Tạo ra các group đóng (hoặc mở) để những người tham gia Group có thể nhìn thấy các bài đăng, hoặc có thể đăng những bài trao đổi. Hoặc tương tác thông qua việc like hay comment vào những bài viết hoặc những bài chia sẻ.
+ Bạn có thể tạo ra những địa điểm trên Facebook như Cafe, quán ăn v.v và những người sử dụng Facebook có thể check in (chia sẽ trạng thái trên status là họ đang ở quán ăn hay quán cafe của bạn tới bạn bè của họ).
Với mỗi hình thức khác nhau khi thực hiện có rất nhiều thủ thuật để thành công, mình xin phép được chia sẻ dần dần những kinh nghiệm của mình và cũng mong nhận được sự chia sẻ từ các bạn khác.
Mình đang thực hiện hình thức quảng cáo theo nhóm trên Facebook để thực hiện một chương trình khuyến mại cốm vi sinh Safi Kid một sản phẩm của học viện quân y mà mình đã mua về cho bé nhà mình dùng thử thấy rất hiệu quả.
Mình tạo ra một mã khuyến mại được sử dụng 500 lần và tìm cách gửi đến các mẹ Facebook, mình xác định bán hòa vốn bằng cách tặng mã khuyến mại 15.000 VNĐ cho tất cả các mẹ mua sản phẩm này. Website mình đang sử cung cấp tính năng này và mình bắt đầu thực hiện.
Bước 1: Mình vào quản trị website tạo một mã khuyến mại áp dụng cho 500 khách hàng được giảm giá sản phẩm “Cốm bổ Safical IQ” áp dụng từ ngày 20 tháng 11 đến ngày 22 tháng 12 năm 2014, thời gian áp dụng 35 ngày kể từ ngày phát hành, các bạn xem trong hình vẽ.
Trước hết mình tạo ra 500 mã khuyến mại tặng cho khách hàng mua hàng, khách nhập mã này khi đặt hàng sẽ được giảm giá.
Bước 2: Tìm và quảng cáo bài đăng lên các group liên quan đến các mẹ như hội làm cha mẹ, hội nuôi con bằng sữa mẹ v.v
Trên Facebook hiện tại có hàng chục nghìn nhóm được lập ra để kinh doanh buôn bán, các bạn có thể tham gia vao các nhóm này viết bài quảng cáo giới thiệu sản phẩm và dịch vụ của mình. Những thành viên khác cùng tham gia nhóm có thể nhìn thấy bài viết của các bạn.
Có một vài điều mình lưu ý các bạn khi thực hiện quảng cáo trên nhóm
1, Nội dung quảng cáo phải phù hợp với đối tượng
2, Chương trình quảng cáo phải thật và hấp dẫn
3, Không phải tất cả các nhóm đều hiệu quả .
Quay lại với chiến dịch quảng cáo mà mình định thực hiện, mình sẽ tiến hành theo các bước sau:
+ Mở phần mềm Quảng cáo Facebook M+, tìm mục tương tác nhóm
Chọn quảng cáo tương tác trong phần mềm quảng cáo Facebook M+
Sử dụng phần mềm quảng cáo Facebook để post bài tự động lên các Group.
+ Search các nhóm theo từ khóa “nuoi con” va lamchame
(mình sử dụng một nick đã join tất cả các nhóm này để post bài, nếu các bạn chưa sử dụng cần phải join group trước).
Điền đầy đủ tham số rồi chọn đăng nhóm để post bài tự động lên group
+ Kiểm tra kết quả đăng bài
Phần mềm sẽ lầm lũi post bài và hàng trăm nghìn người trong 919 nhóm có thể sẽ nhìn thấy bài đăng này.
Bài viết này của bạn có thể hấp dẫn được nhiều người
Mình bán hàng trên Google như thế nào?
Để bán hàng trên Gúc Gờ có 2 hình thức mình sử dụng là SEO và chạy quảng cáo Google Adwords , các hình thức khác như mạng hiển thị Google, quảng cáo Youtube, hay Remarketing chưa phù hợp với qui mô hiện tại của mình.
Nếu trước đây bà con nhà mình thường coi thường Adwords và chỉ chú trọng đến SEO thì xu hướng bây giờ hình như ngược lại, rất nhiều công ty sừng sõ về SEO đã từ bỏ công việc vất vả này và sẵn sàng rút hấu bào trả phí Adwords cho Gúc Gồ:
1, Quảng cáo Google Adwords
Cái hay của ông bạn Gúc Gồ là ai cũng có thể bán hàng trên đó nhưng không phải ai cũng làm tốt, và chi phí lại hoàn toàn khác nhau. Bởi vì nó bán hàng mà nó chẳng thèm đưa ra giá bán, đưa ra giá nào thì các bạn tự quyết định, ngoài việc giá các bạn đưa ra nó nhân thêm với một hệ số nữa là chất lượng hàng hóa của các bạn (điểm chất lượng) để quyết định bán hàng cho bạn hay cho người khác.
Mình ví dụ giá các bạn đưa ra giá để mua vị trí số 1 của nó là 10.000 VNĐ trong khi thằng khác đưa ra 4000 VNĐ. Nó chưa cho bạn ngồi lên đầu thằng kia đâu nhé, nó sẽ tính chất lượng hàng hóa của các bạn. Mình ví dụ là 3 điểm (trong mắt nó, vì quảng cáo của bạn có độ liên quan đến từ khóa chỉ ơ cấp độ 3), còn đối thủ tuy chỉ trả 4.000 nhưng chất lượng hàng hóa của đối thủ lại đạt 10 điểm.
Như vậy tích của hai hệ số là giá và chât lượng của các Bạn chỉ là 3 x 10000= 30000 < của đối thủ là 10 x 4000 = 40000. Bạn đã thua trắng rốn rồi mặc dù của mình trả gấp 2 lần rưỡi so với đối thủ.
Điểm chất lượng hay gọi nôm na chất lượng hàng hóa của các bạṇ phải làm cho tốt, để làm tốt được cũng rất mất thời gian nên mình xin phép chia sẻ ở một thời điểm khác.
Đây là lý do đầu tiên mà em muốn chia sẻ với các bạn kinh nghiệm chạy Gúc Gồ adwords vì có rất nhiều bạn mà mình được biết cống mỗi tháng cả chục tấn thóc cho Gúc Gồ mà không quan tâm đến đều này.
Gúc nó dã man ở chỗ ai cũng có thể làm được, không làm được không tự đọc được thì đi học, bỏ ra 1.5 triệu đến mấy chuyên gia Adwords cầm tay chỉ việc cho vài buổi về đóng Adwrods chạy ầm ầm nhưng phần nhiều trong số các học viên thành đạt đó lại không biết họ đã mua hớ dịch vụ của Google.
Ngay cả khi các Bạn có tiền, bạn tuyển nhân viên hay các Bạn thuê ngoài để chạy quảng cáo, các Bạn cần quan tâm đến một yếu tố đó là sự hợp lý, có thể các Bạn chạy quảng cáo và bán hàng ầm ầm, các Bạn sẽ không quan tâm lắm đến việc trả bao nhiêu tiền cho Gúc Gò mà quan tâm là các Bạn có lợi nhuận. Mình không đồng ý với quan điểm này đâu nhé, Các Bạn cần phải hiểu và có những tiêu chí nhất định để đảm bảo mình chạy Adwords với giá hợp lý nhất, như vậy các Bạn tiết kiệm được ngoại tệ cho đất nước hay chí ít là không để nhân viên nó hay công ty quảng cáo dắt mũi mình.
Vậy làm thế nào để không mua hớ các bạṇ nhỉ?
Đầu tiên hàng hóa phải cho nó xịn đã nhé, việc đầu tiên là phải làm đủ mọi cách để đưa điểm chất lượng của mình lên 8,9,10 để đảm bảo mình không phải trả đắt hơn đối thủ cạnh tranh.
Nếu mình đặt 10 rồi mà mình trả 10.000 thì thằng nào muốn hơn mình chỉ có thể trả tiền hơn mình thôi chứ không thể trả tiền kém mình được.
Nếu điểm chất lượng là 10 rồi thì có khả năng bị mua hớ nữa không nhỉ? Các bạn vẫn hoàn toàn có thể bị mua hớ đấy. Gúc gồ nó cung cấp cho chúng ta một Công cụ để biết mình có bị mua hớ hay không. Công cụ này không nhiều người hiểu hết ý nghĩa đâu nhé, đó chính là vị trí trung bình của từ khóa.
Mình có ví dụ như sau:
Mục tiêu của mình là ở TOP 3 khi quảng cáo Adwords, mình đi thuê một ông mà ông đó gửi báo cáo cho mình vị trí trung bình là 3.9 và đòi thu 100% tiền mình sẽ không đồng ý.
Mình chỉ chấp nhận trả tiền nếu vị trí trung bình của mình nhỏ hơn 3.5, tốt nhất là 3.1 hay 3.2 các bạn ạ.
Đối thủ của mình ở TOP 3 giả sử có cùng điểm chất lượng với mình là 10 điểm, có thể chỉ trả 3000 trong khi em phải trả tới 3900 mà vẫn đứng sau họ một bậc quan trọng. Mình chỉ chấp nhận nếu em đứng sau họ nhưng chỉ mua 3.100 đồng thôi chứ nhỉ, nếu như vậy vị trí trung bình của mình chỉ có thể là 3.1 mà thôi.
Lời khuyên của mình với các bạn tốt nhất hãy tự chạy adwords cho mình, có thể bỏ ra một ít thời gian hoặc tiền bác để học hay tìm hiểu và tự chạy, nó rất đơn giản mình chỉ cần 30 phút để hiểu và tự chạy chiến dịch đầu tiên.
Tại sao lại phải tự chay, vì theo mình nếu chạy adwords mà chắc chắn bán được hàng thì chắc cả thiên hạ chạy hết, muốn bán được hàng quan trọng là mình phải hiểu mặt hàng, hiểu thời điểm bán hàng cái này nó phụ thuộc vào từng mặt hàng, từng thời điểm và chỉ có thực tế mới là NGƯỜI THẦY VĨ ĐẠI NHẤT mà thôi.
Tìm được điểm đầu tư quảng cáo hợp lý nhất (tính doanh thu/chi phí của mỗi đơn hàng) đó là thành công của người chạy adwords, cái này thường mấy công ty quảng cáo họ không care, họ chỉ care đảm bảo vị trí cho các bạn, còn họ không thể care tới việc các bạn có bán được hàng hay không?
Trong trường hợp các bạn không có thời gian tự chạy mà phải thuê ngoài, lời khuyên của mình với các bạn là nên chạy theo hình thức quản lý tài khoản, báo cáo minh bạch từ Google phải gửi thẳng tới cho các bạn và các bạn trả thêm chi phí theo % có mức tối thiểu và chi phí cố định nếu chi phí quảng cáo nhiều.
Trong trường hợp này nếu các bạn nhìn thấy điểm chất lượng 10, và phần lẻ của vị trí trung bình quảng cáo ở đoạn x.1, x.2 thì thực sự là tuyệt vời rồi công ty quảng cáo đã làm quá tốt công việc của họ rồi. Nếu họ làm được như vậy rồi mà có thời điểm từ khóa lên TOP ầm ầm, chi phí quảng cáo tăng chóng mặt mà không có đơn hàng các bạn cũng đừng trách họ nhé.
Mình đã rơi vào hoàn cảnh có nhưng lúc tiền quảng cáo 800K/ ngày mà chỉ có 3 đơn hàng, nhưng có những lúc chỉ mất 60 nghìn/ ngày để có được 8 đơn hàng, nên em hiểu điều này. Đây là lý do mình khuyên các Bạn tự chạy quảng cáo ạ.
Quay về trường hợp của mình đầu tiên mình chỉ chạy adwords những từ khóa ngách ít người đấu giá nhưng tỷ lệ mua hàng cao, mình ví dụ nếu mình chạy tên sản phẩm cụ thể mặc dù ít người search và chi phí không cao nhưng nếu giá bán để hợp lý tỷ lệ khách hàng search thấy và mua hàng là rất cao.
Sau khi chạy khoảng 2 tháng mình rút kinh nghiệm và chọn lọc bộ từ khóa trọng điểm, vị trí chạy quảng cáo trọng điểm và duy trì ngân sách đều cho bộ từ khóa này.
2, SEO từ khóa
Sau khi lập website mình cũng đã cố gắng tập trung một vài từ khóa, làm onpage tốt bằng cách nhập đầy đủ các thẻ SEO, nhập nôi dung hợp chuẩn SEO.
Onpage tốt sẽ giúp website của các Bạn xuất hiện trên các trang tìm kiếm của Gooogle, trong trường hợp của mình, khoảng 3 tuần sau khi onpage và chạy adwords em đã thấy khoảng hơn chục từ khóa của mình đã xuất hiện trong các trang tìm kiếm từ 10 đến 20 của Google.
Mình đã sử dụng một phần mềm tạo traffic từ việc search từ khóa và liên tục search và kết quả các từ khóa của em đã thăng hạng đáng kể ạ, hiện tại em chỉ nhìn thấy một từ khóa mà khách hàng đã tìm đến để mua hàng của em thông qua SEO.
Một số từ khóa của mình đã xuất hiện trong trang tìm kiếm đầu tiên của Google
Phần mềm mà mình sử dụng là phần mêm Google Search Box M+, các bạn có́ thể xem hướng dẫn ở video dưới đây.
Bookmarks