yuna_admirer
26-03-2004, 12:57
Tập đoàn FPT vừa có 2 thành công về mặt thương mại lớn trong việc phát triển đứa con đầu đời trong lĩnh vực Infrastructure của mình : Đó là máy vi tính Elead.
Dự án đầu tiên là cho trường đại học Rmit. Tổng trị giá máy tính mà Rmit chi cho FPT để mua là 60000$, tức gần 1 tỹ đồng Việt Nam. Dự án thứ 2 là xuất qua Lào một khối lượng máy khá lớn, cho thấy khả năng tiêu thụ của hệ máy tính này - hệ máy tính của Việt Nam. Đặc biệt là với RMIT, một khách hàng thuộc dạng quý tộc tương đối khó tính (tôi đang làm Service cho bên đó), như vậy phần nào chứng tỏ được độ tin tưởng của máy Elead trên phương diện hoạt động kinh doanh ổn định.
Mặc dù vốn không ưa FPT, nhưng cũng phải thành thật chúc mừng, trước cho chính FPT, và sau đó cho sự phát triển CNTT ở VN.
Quay lại nhìn con đường mà FPT đi qua, cũng đáng nể đó, có nhiều yếu tố, nhiều nguyên nhân khác nhau, chủ quan khách quan đều có, nhưng cũng phải công nhận một điều là hướng đi của ông Trương Đình Anh tương đối đúng đắng, biết thay đổi, nhún nhường cũng như chèn ép.
Vì sao nhé, mình phân tích sơ sơ :
FPT có thể tính làm 3 bộ phận chính : Software, Networking Infrastructure , Internet Service Provider và gần đây nhất chính là Máy tính Elead.
Software : Không bàn cải, đội ngủ software của FPT được đầu tư phát triển rất mạnh, và với quan hệ cấp chính phủ của mình, FPT có một nguồn dự án vô cùng phong phú dồi dào, lấy đó làm động lực để chạy và nuôi một đội ngủ nhân viên tri thức rất mạnh. Ngoài ra còn chú trọng đến công tác đào tạo nâng cao và công tác đầu vào (có thể thấy qua Aptech, hay cả TTVN), sản sinh ra một nguồn nhân lực ổn định. Một công ty phần mềm với nguồn lực ổn định và trình độ cao, một nguồn công việc, dự án dư dả, tuân theo những chế độ quản lý theo chuẩn tốt cơ bản đã là một công ty phần mềm thành công .... Nhưng FPT đâu chỉ dừng ở đó.
Network Infrstructure
FIS, đứa con của FPT là đơn vị hoạt động trong lỉnh vực này. Từ năm 1998, khi Cisco System bước chân vào Việt Nam , chân ước chân ráo, thì FPT cũng là một trong những partner đầu tiên của Cisco. Một cuộc hôn phối cả hai bên cùng có lợi. FPT đang tìm một vendor tin tưởng được, với lượng discount cao, tương đối, hệ thống support tốt và đặc biệt có đầu tư lâu dài ở Việt Nam. Cisco System thì cần một người dẩn đường dẩn lối, để tiếp xúc với mảng thị trường mới mẻ này. Thế rồi FPT, dựa trên nền công nghệ Cisco, phát triển dần, mạnh dần trong lỉnh vực điện tử viển thông, và như ta thấy, trở thành 1 IXP rất mạnh. Cấu trúc hoạt động của cty dần dần thay đổi, tốt hơn, hoàn thiện hơn để đáp ứng được những yêu cầu của Cisco System, và các cuộc Audit ra đời, những cuộc đua giành giật các CCIEs, rồi những đợt mà người ta gọi là MASS TRAINING / CERTIFICATION để đạt những title như Premier Partner, rồi Silver Partner. FPT Hiện là Silver partner đầu tiên của Cisco ở Việt Nam. Bây giờ CiscoSystem đã trở nên quá quen thuộc ở thị trường Việt Nam, cái chính mà ngày trước Cisco cần là quan hệ, nên chỉ gần như độc quyền một vài cty như FPT, DTS , hay ISP mới có access vào Cisco System, vì họ cần quan hệ, nhưng bây giờ thì không. Điều đó đòi hỏi FPT không phải chỉ dựa vào cái "thế" của mình, mà dựa vào cái "lực" của mình. Đó là một lý do vì sao FPT-FIS khác các cty quốc doanh khác, họ biết thay đổi theo cơ chế thị trường. Hiện tại FPT đang là partner của các hảng như : Cisco , IBM, Nokia , Check Point.
Internet Service Provider:
Cái phần này, mình không có ý kiến, vì đây sẽ là ý kiến chủ quan của một user FPT rất bực tức với dịch vụ của mình.
[b] Máy tính Elead, bước đầu tiên của một chu trình khép kín"
Khép kín đối với Customer thôi nhé. Với vendor, thì partnership vẩn đặt trên hàng đầu. Kết hợp Cisco, IBM, HP, Nokia là hiện tại, nhưng ai biết được sau này thế nào, có thể là Juniper, EMC (đã mở VP đại diện ở Việt Nam cùng với một người rất quen thuộc) .... Không đoán được :)
Nhưng với End User, họ mua máy tính củng Elead, lắp mạng cũng FPT, cài fotware, cài ERP củng FPT, làm web cũng FPT, sau đó buồn buồn lắp Internet, cũng FPT Mebabiz, hay lease-line, hay dial-up, rồi thiết bị đâu ra, FPT, rồi sau này khi WAP phát triển, điện thoại đâu ra, cũng FPT.
Một dạng "độc quyền", nhưng không phải độc quyền theo cái nghĩa mà chúng ta hay nói với bưu điện, độc quyền trong lòng khách hàng, customer loyalty là thế. Điều đó chỉ có thể đạt được, khi và chỉ khi, FPT tôn trọng khách hàng hơn nữa, lấy tinh thần Service làm đầu :). Chưa có 1 SI nào như FPT có điều kiện thuận lợi để phát triển toàn diện thế này cả.
Dự án đầu tiên là cho trường đại học Rmit. Tổng trị giá máy tính mà Rmit chi cho FPT để mua là 60000$, tức gần 1 tỹ đồng Việt Nam. Dự án thứ 2 là xuất qua Lào một khối lượng máy khá lớn, cho thấy khả năng tiêu thụ của hệ máy tính này - hệ máy tính của Việt Nam. Đặc biệt là với RMIT, một khách hàng thuộc dạng quý tộc tương đối khó tính (tôi đang làm Service cho bên đó), như vậy phần nào chứng tỏ được độ tin tưởng của máy Elead trên phương diện hoạt động kinh doanh ổn định.
Mặc dù vốn không ưa FPT, nhưng cũng phải thành thật chúc mừng, trước cho chính FPT, và sau đó cho sự phát triển CNTT ở VN.
Quay lại nhìn con đường mà FPT đi qua, cũng đáng nể đó, có nhiều yếu tố, nhiều nguyên nhân khác nhau, chủ quan khách quan đều có, nhưng cũng phải công nhận một điều là hướng đi của ông Trương Đình Anh tương đối đúng đắng, biết thay đổi, nhún nhường cũng như chèn ép.
Vì sao nhé, mình phân tích sơ sơ :
FPT có thể tính làm 3 bộ phận chính : Software, Networking Infrastructure , Internet Service Provider và gần đây nhất chính là Máy tính Elead.
Software : Không bàn cải, đội ngủ software của FPT được đầu tư phát triển rất mạnh, và với quan hệ cấp chính phủ của mình, FPT có một nguồn dự án vô cùng phong phú dồi dào, lấy đó làm động lực để chạy và nuôi một đội ngủ nhân viên tri thức rất mạnh. Ngoài ra còn chú trọng đến công tác đào tạo nâng cao và công tác đầu vào (có thể thấy qua Aptech, hay cả TTVN), sản sinh ra một nguồn nhân lực ổn định. Một công ty phần mềm với nguồn lực ổn định và trình độ cao, một nguồn công việc, dự án dư dả, tuân theo những chế độ quản lý theo chuẩn tốt cơ bản đã là một công ty phần mềm thành công .... Nhưng FPT đâu chỉ dừng ở đó.
Network Infrstructure
FIS, đứa con của FPT là đơn vị hoạt động trong lỉnh vực này. Từ năm 1998, khi Cisco System bước chân vào Việt Nam , chân ước chân ráo, thì FPT cũng là một trong những partner đầu tiên của Cisco. Một cuộc hôn phối cả hai bên cùng có lợi. FPT đang tìm một vendor tin tưởng được, với lượng discount cao, tương đối, hệ thống support tốt và đặc biệt có đầu tư lâu dài ở Việt Nam. Cisco System thì cần một người dẩn đường dẩn lối, để tiếp xúc với mảng thị trường mới mẻ này. Thế rồi FPT, dựa trên nền công nghệ Cisco, phát triển dần, mạnh dần trong lỉnh vực điện tử viển thông, và như ta thấy, trở thành 1 IXP rất mạnh. Cấu trúc hoạt động của cty dần dần thay đổi, tốt hơn, hoàn thiện hơn để đáp ứng được những yêu cầu của Cisco System, và các cuộc Audit ra đời, những cuộc đua giành giật các CCIEs, rồi những đợt mà người ta gọi là MASS TRAINING / CERTIFICATION để đạt những title như Premier Partner, rồi Silver Partner. FPT Hiện là Silver partner đầu tiên của Cisco ở Việt Nam. Bây giờ CiscoSystem đã trở nên quá quen thuộc ở thị trường Việt Nam, cái chính mà ngày trước Cisco cần là quan hệ, nên chỉ gần như độc quyền một vài cty như FPT, DTS , hay ISP mới có access vào Cisco System, vì họ cần quan hệ, nhưng bây giờ thì không. Điều đó đòi hỏi FPT không phải chỉ dựa vào cái "thế" của mình, mà dựa vào cái "lực" của mình. Đó là một lý do vì sao FPT-FIS khác các cty quốc doanh khác, họ biết thay đổi theo cơ chế thị trường. Hiện tại FPT đang là partner của các hảng như : Cisco , IBM, Nokia , Check Point.
Internet Service Provider:
Cái phần này, mình không có ý kiến, vì đây sẽ là ý kiến chủ quan của một user FPT rất bực tức với dịch vụ của mình.
[b] Máy tính Elead, bước đầu tiên của một chu trình khép kín"
Khép kín đối với Customer thôi nhé. Với vendor, thì partnership vẩn đặt trên hàng đầu. Kết hợp Cisco, IBM, HP, Nokia là hiện tại, nhưng ai biết được sau này thế nào, có thể là Juniper, EMC (đã mở VP đại diện ở Việt Nam cùng với một người rất quen thuộc) .... Không đoán được :)
Nhưng với End User, họ mua máy tính củng Elead, lắp mạng cũng FPT, cài fotware, cài ERP củng FPT, làm web cũng FPT, sau đó buồn buồn lắp Internet, cũng FPT Mebabiz, hay lease-line, hay dial-up, rồi thiết bị đâu ra, FPT, rồi sau này khi WAP phát triển, điện thoại đâu ra, cũng FPT.
Một dạng "độc quyền", nhưng không phải độc quyền theo cái nghĩa mà chúng ta hay nói với bưu điện, độc quyền trong lòng khách hàng, customer loyalty là thế. Điều đó chỉ có thể đạt được, khi và chỉ khi, FPT tôn trọng khách hàng hơn nữa, lấy tinh thần Service làm đầu :). Chưa có 1 SI nào như FPT có điều kiện thuận lợi để phát triển toàn diện thế này cả.