Tại sao nhiều Đại Gia rút khỏi TMĐT VN và Giải Pháp nào cho người mới bắt đầu

[giare365]

Năm 2015 lĩnh vực TMĐT chứng kiến sự ra đi của hàng loạt các website TMĐT nổi tiếng của các đại gia lắm tiền nhiều của như 123mua của Vinagame (VNG) Cực rẻ (Vật giá) deca, beyeu (24h), … và sự tụt hạng đến chóng mặt của hệ thống các website do đại gia VCCorp quản lý, sự im lặng của chợ điện tử… Đâu là nguyên nhân? Tài chính hay nguồn nhân lực …?
Tài chính? Không phải họ rất mạnh – VNG có doanh thu hàng năm khoảng 2000 tỷ. Vật giá không thấy nói về lĩnh vực tài chính (tôi đã tìm hiểu trước khi bước chân vào TMĐT) doanh thu hàng tháng cũng đến chục tỷ. Còn 24h thì báo cáo tài chính năm cũng khoảng 120 tỷ. Đại gia VCCorp trước đây mình Én bạc cũng đưa lại trên 3 tỷ 1 tháng trong khi họ nắm 168 website nổi tiếng trên tất cả các lĩnh vực…
Nguồn nhân lực? Họ là bến đỗ của sinh viên IT giỏi, xuất sắc… Những người giỏi công nghệ, kinh doanh…, họ hút hết…
Theo tôi nghĩ nguyên nhân để các Đại Gia khai tử những đứa “Con đẻ” của mình ngay khi nó đã khá nổi tiếng là:
1./ Thị phần TMĐT của VN quá bé – giống như một cái giường 2m có đến chục ông Sumo nhảy vào tất có ông văng ra…
Nhận định của 1 chuyên ra TMĐT thuộc VCCorp cho rằng TMĐT ở VN chỉ ở mức 500 triệu đô chứ không phải 4 tỷ đô do bộ công thương đưa ra và số người “Thường mua bán” trên internet chỉ khoảng 2 triệu. Kinh doanh trên Internet cũng chiếm tỷ trọng 2,8% – Quá nhỏ bé…?
2./ TMĐT là chiến trường khốc liệt nhất?
Đứng ngoài thấy TMĐT là 1 dòng sông phẳng lặng và yên bình, nhưng bước chân vô mới thấy hết sự khốc liệt của nó (kinh nghiệm nói quá 1 tý…!!!)
* Sự cạnh tranh nội bộ: Chính các đại gia họ nhìn thấy TMĐT như 1 mỏ vàng lộ thiên trữ lượng lớn nên họ nhào vô & tạo nên sự khốc liệt trong nó…
Ông xây dựng Website mới ư? Muốn mọi người biết đến ư? Hãy đổ tiền vào tôi – tôi sẽ kéo ông lên… Chính lẽ đó nên giá quảng cáo banner ở các website lớn đều ở trên trời : Vật giá 100 triệu / tháng với banner trung tâm. 5 giây, 24h từ 40 đến 60 triệu/ tháng… VCCorp 2000đ/ click (tối thiểu 15 triệu / tháng)… Muốn phát triển cần có cả triệu đô,… Còn không muốn chi tiền mà “bám đuôi” bằng các bài viết giới thiệu website, tạo backlink ư? admin, mod… banick ngay lập tức…
* Sự cạnh tranh của kinh doanh truyền thống: Đương nhiêu các đại gia bán lẻ truyền thống họ không muốn lịch sử Mỹ lặp lại ở VN, họ không muốn VN có 1 Amazon đóng cửa các cửa hàng, siêu thị của họ lấy đi thị phần, khách hàng của họ… Thế cho nên họ cũng xây dựng Website TMĐT & có những hình thức giữ khách, kìm chân kẻ khác…
Theo tôi nghĩ: Vingroup họ XD 1 hệ thống cửa hàng dày đặc bán nhu yếu phẩm phục vụ cuộc sống thường nhật của người dân ở khắp nơi, trên mọi ngõ ngách của Hà Nội nó cũng góp phần kéo ngã Deca, bé yêu…
 Khi người dân bước chân ra khỏi nhà là nhìn thấy các đại lý, nhìn thấy Vingroup… họ chỉ cần tấp xe vào lề đường là mua được bỉm, sữa… đủ các loại, từ bình dân đến cao cấp… giá lại rẻ. Khi mua trên Deca, bé yêu họ phải chờ giao hàng (dân VN không thích chờ đợi) & có thể lúc giao hàng họ lại bận việc: mua ở đại lý cho nhanh.
 Về giá: các công ty triết khấu cho các đại lý khoảng 30 đến 50% (thường trên dưới 30%). Các đại lý họ không hưởng cả số này, họ giảm giá cho người dân (thực tế mua hàng ở các đại lý rẻ hơn siêu thị) Với giá bán như các đại lý & % chiết khấu như thế thì khi chuyển hàng Website sẽ lỗ phần vận chuyển, lỗ tiền nuôi nhân viên (mua 1hộp sữa 200k mà chuyển hàng từ trung tâm HN đến tận các huyện thuộc Hà Tây cũ thì toi)
(Bài này tôi cũng viết tại: )
3./ Không giải được bài toán “Ship hàng”
Năm 2012 Lazada góp mặt trên lĩnh vực TMĐT Việt Nam với nguồn đầu tư Khủng (250 triệu đô thì phải?). Đầu tư lớn, bài bản, qui trình khoa học & họ cũng xây dụng luôn 1 đội ngũ chuyên Ship hàng… Với thế mạnh đó Lazada nhanh chóng vượt lên số 1 TMĐT ở VN… Vẫn đang ở vị trí số 1 VN Lazada lại có động thái rút lui khỏi thị trường TMĐT Việt Nam?
Đó chính là càng làm càng lỗ, càng nhiều đơn hàng càng chết…!!!???
Bài này viết tại http://chiase.areking.com/view-10510/ các bạn có thể tham khảo thêm.

[giare365]

Tiếp theo:
3./ Giải sai bài toán “Ship hàng”

Năm 2012 Lazada góp mặt trên lĩnh vực TMĐT Việt Nam với nguồn đầu tư Khủng (250 triệu đô thì phải?). Đầu tư lớn, bài bản, qui trình khoa học & họ cũng xây dụng luôn 1 đội ngũ chuyên Ship hàng… Với thế mạnh đó Lazada nhanh chóng vượt lên số 1 TMĐT ở VN… Vẫn đang ở vị trí số 1 VN Lazada lại có động thái rút lui khỏi thị trường TMĐT Việt Nam?

Đó chính là càng làm càng lỗ, càng nhiều đơn hàng càng chết…!!!???

Lazada làm ăn rất trọng chữ tín & lấy “Miễn phí Ship hàng” để “Nâng tầm thương hiệu” nhưng:

* Người mua đặt hàng khi Ship hàng đến thì tắt điện thoại, không nhận hàng: Mất tiền Oan.

* Ship hàng đến các khu vực xa trung tâm HN, TP HCM cước phí lớn: Mất lãi (đôi khi phạm luôn vào vốn)

* Giá trị đơn hàng nhỏ lẻ, phân bố rải rác khó tập trung hàng để ship… lãi ít…

Tóm lại: Doanh thu không đạt kỳ vọng à Thoái vốn khỏi thị trường TMĐT VN

4./ Không tính được ảnh hưởng của Facebook, zalo, viber, ….

Năm 2012 VN gần như không thể chặn nổi Facebook nên mạng XH này số người sử dụng tăng nhanh, với tính năng “Kết bạn” những người bán hàng online nhanh nhạy chuyển “Kênh Kinh Doanh” họ kết bạn để bán hàng.

Triết lý trong bán hàng: Tìm được khách hàng đã khó, giữ được khách hàng còn khó hơn. Muốn giữ được khách hàng thì hãy kết bạn với họ…

Trên Facebook xuất hiện những người bán hàng “Siêu đẳng” với mức thu nhập hàng chục, hàng trăm triệu mỗi tháng… Và chính Facebook góp phần làm giảm thị phần của các trang TMĐT (Zalo, Viber,… tương tự)

5./ Sự “ranh mãnh” của người dân.

Động lực mua hàng của người dân VN: “Chữ Rẻ” phải đặt lên đầu & các website TMĐT là nơi họ khảo sát Giá. Nơi nào giá “Rẻ Nhất” họ sẽ mua. Nắm bắt được tâm lý này, có 1 số lấy mẫu mã trên Lazada để đặt hàng & bán ra với giá rẻ hơn …v…v… (Lắm chiêu, nhiều mẹo lắm)
Bài này viết tại http://chiase.areking.com/view-10510/ các bạn có thể tham khảo thêm.

[Bótay.com]

Thú vui đi chợ còn nhiều, còn mua quà nữa nên các mẹ chưa thể bỏ được, hơn nữa dân số việt nam 90 % ở nông thôn, TMDT là gì cho phiền

[vinazo911]

Mình cũng làm website ThietBiXe.Com - ThietBiXe.Net - ThietBiXe.Com.Vn chuyên về thiết bị xe ô tô - thiết bị xe nâng - thiết bị xe cơ giới. Mà chỉ dừng lại ở mảng giới thiệu sản phẩm . [ Mình học và làm bên Ô Tô , nhưng cũng thích và làm bên It ]. Ở Tp . HCM thì Alo giao lưu Cafe nhé. Mr. Tín 0906117919

[trung__123]

Mình thấy có 1 ông kẹ mới lên đó là lotte.vn

[thienthantocdo]

bác phân tích hay quá. like bác cái nào.

[seobay]

cơ mà tại web nó tràn lan quá. Với lại không kiểm định được nguồn hàng, thứ 3 là ship hàng lâu làm ảnh hưởng đến người mua lẫn người bán

[tuimoivo]

Dân VN toàn lưa nhau nên không dám mua hàng online, hồi ttrước mình làm ơ bưu điện, ngày nào cũng ôm một đóng bưu phẩm để trả về lazada, nhieu cái bi khui ra rồi, mở ra xem thì hàng chất lượng rất kém nên trả về cũng đúng

[giare365]

Thank's ...! các bạn có ý kiến đồng tình hay phản biện vui lòng cho mọi người cùng biết... Có thể qua đó sẽ nảy sinh những ý tưởng hay.
Mình xin được đưa thêm một số quan điểm riêng nữa nha:
6./ Ảo tưởng về sự phát triển Internet tăng trưởng mạnh kéo theo TMĐT tăng trưởng

Năm 2015 VN có 44% (sáng ngày hôm nay 2/11/2016 trong hội thảo phát triển Internet của Google tại TP HCM công bố là 52%, thời lượng truy cập là 4h/ngày) dân số sử dụng Internet tăng 10% so với năm 2014. Thời lượng truy cập trung bình 26,2 giờ / tháng chỉ đứng sau Thái Lan (Khu vực ĐNA). Với những con số ấn tượng trên có lẽ nhiều Doanh Nghiệp TMĐT hy vọng kinh doanh online sẽ phát triển mạnh. Thực tế những người sử dụng Internet chủ yếu, đọc tin tức, xem phim, tám chuyện trên mạng XH. Mua bán online chỉ phụ

7./ TMĐT chịu ảnh hưởng lớn của kinh tế.

Khi kinh tế ảm đạm thì TMĐT ảm đạm theo… Người dân thắt chặt chi tiêu, nên cũng như kinh doanh truyền thống việc buôn bán sẽ rơi vào tình trạng ế ẩm & các website TMĐT sẽ mất dần lượng truy cập. Sau vụ HD 981 quan hệ VN – TQ rơi vào khủng hoảng kiến kinh tế VN lao đao, năm 2015 tình trạng đó không khá hơn nên TMĐT cũng lao đao…

8./ Niềm tin vào TMĐT không có.

Bản thân việc mua bán trên mạng rất phát triển trong những năm 2007 đến 2012 song chính những người bán hàng đã “tự giết mình” bằng việc “lừa đảo” bán hàng kém chất lượng, hàng giả, hàng nhái,… Nhận tiền nhưng không giao hàng ..v..v..

Những chiêu quảng cáo sản phẩm trên trời nhưng chất lượng tồi đã làm nhiều khách hàng “mua hớ”… Những chiêu tạo nhiều nick, nhờ nhiều người đặt hàng, mua hàng… để thu hút sự quan tâm, tạo niềm tin nhằm lừa mua hàng …

Ngay như Mua chung 1 website lớn của VCCorp cũng bị tố bán hàng giả, hàng kém chất lượng… Người mua hàng mất hoàn toàn niềm tin vào TMĐT. (xem chi tiết tại: http://chiase.areking.com/view-10510/ )

[vinazo911]

Viết tiếp đi Bác, Bác viết hay quá. Việt nam mình cũng nhiều người giỏi nhưng thiếu môi trường để phát triển mà thôi. Nên ước mơ chỉ là mơ ước. Mình cũng theo học và làm việc bên ô tô mà thấy cái nghề này nó bạc quá nhiều lúc cũng muốn nghỉ làm trái nghành.