Hội thảo bán hàng đa cấp, thật buồn cười
Tôi là 1 người rất đam mê về kinh doanh và cũng biết kinh doanh vốn dĩ có rất nhìu hình thức và thủ đoạn, 1 hình thức kd mới nếu thật sự năng động và hiệu quả thì sẽ mang lại nhìu lợi nhuận còn nếu ko thì sẽ thất bại hoặc hóa ra trò lừa đảo.
Hiện nay tôi đang làm ở 1 cty tin học nhưng vẫn theo đuổi những khóa học quản trị kinh doanh. Lúc trước tôi cũng đã từng đến lô hội tham dự những cuộc hội thảo của họ để hiểu hơn về mô hình bán hàng đa cấp:
Đầu tiên nhìn thấy trụ sở của họ thì cũng ra vẻ rất nhìu, 1 tòa nhà lớn và trong tiền sảnh thì đặt rất nhìu quốc kỳ của các nước, rất pro nhưng khi đi vào trong thì mới thấy thất vọng, nơi để thảo luận vấn đề thì lại nằm ở 1 tầng gác phía sau tòa nhà, dc kê bởi những chiếc bàn ghế đặt lung tung ko theo 1 sắp xếp nào cả, sau đó người hướng dẫn dẫn tôi đi tham quan và giới thiệu những người đã "thành công" trong cty, tôi dc dẫn vào 1 căn phòng có 2 người con trai mặc đồng phục rất lịch sự đang tư vấn cho 1 người đứng tuổi và 1 đứa trẻ về sản phẩm của cty, người hướng dẫn nói đây là trưởng phòng và mức lương của anh ta hiện tại là 52 triệu đồng và còn hỏi tôi có nghe rõ không, 52t chứ ko fai là 5t200 nghìn, tôi ko trả lời mà hỏi anh ta xuất thân từ đâu, và dc trả lời là quê ở thanh hóa mới lên làm việc cho lô hội dc 1 năm và đã đổi đời.
Thật sự nếu là 1 cty chuyen nghiệp thì sẽ ko bao giờ dùng những từ ngữ như vậy để giới thiệu cty, còn công việc tư vấn sản phẩm cũng ko fai là công việc của 1 trưởng phòng và bạn có tin là 1 người ở quê lên trong vòng 1 năm lại đạt dc 1 mức lương như vậy ko, 52t = 3200$, bạn có biết ở thành phố này những người có mức lương trên 3000$ là những người như thế nào ko, tôi chỉ biết cười thôi.
Rồi đến cuộc nói chuyện về bán hàng đa cấp, sau khi quảng cáo và đưa ra những thông tin đường mật "trên trời" thì nói là nếu làm thì phải mua 3 triệu đồng sản phẩm của cty, tôi mới hỏi tại sao lại như vậy thì dc trả lời là:"bạn fai sử dụng sản phẩm của cty thì mới bán cho khách hàng dc chứ"
Tôi mới hỏi lại: "vậy những người bán sữa ensure mama dành cho phụ nữ mang thai thì phải mang thai và sử dụng thử thì mới bán dc cho người khác hả"
-cái đó thì khác, đâu có giống
-vậy khác nhau chỗ nào, lô hội bán thực phẩm chức năng dinh dưỡng, sữa ensure mama thì cung cấp dinh dưỡng cho phụ nữ mang thai.
-cái đó là quy định bắt buộc của cty.
Một câu trả lời cuối cùng là do quy định của cty, 1 quy định hay thật, làm lợi cho cty rất nhìu. Sau đó tôi mới hỏi quy mô của cty như thế nào, họ trả lời rằng hiện tại cty có khoảng 80.000 nhân viên ở thành phố HCM, nghe giật cả mình:”hay thật, toàn thành phố HCM có khoảng 7 triệu người, vậy là 1 / 80 dân số thành phố làm việc cho cty bạn chưa kể trừ đi người già và trẻ con”
Sau một hồi ú ớ, họ mới trả lời rằng:”ờ chắc mình nhớ lộn, có lẽ ít hơn”
Vậy là tôi xin phép ra về trước, vì đã hoàn toàn hiểu rõ mô hình bán hàng đa cấp và cty lô hội rồi.
Cuối cùng dùng văn từ bình dân để chốt lại vấn đề : hoàn toàn NHẢM RÙI
phân tích bán hàng đa cấp
Tôi viết bài này để các bạn có cái nhìn sâu rộng hơn về bán hàng đa cấp tránh tình trạng nhìn thiển cận mà lao vào vòng xoáy của nó. Tôi xin phân tích 1 số vấn đề:
- Ở nước ngoài đúng là có mô hình bán hàng đa cấp, nhưng nó dc phát triển dựa trên doanh số của người tiếp thị và doanh số phần trăm của người mà người đó có thể thuyết phục để vào làm trong mô hình này, hoàn toàn không bắt buộc ban đầu phải mua bất cứ sản phẩm nào cả, và cty sẽ chi hoa hồng trên những sản phẩm bán dc cho những người này.
- Ở Việt nam thì nó là một vòng xoáy, ban đầu bạn sẽ dc giới thiệu bằng những mức lương và hoa hồng "trên trời" thật hấp dẫn, khi mà bạn đã mua sản phẩm rồi thì dù bạn thấy nó "hoàn toàn vô ích" thì cũng phải tiếp tục vì đã lỡ bỏ ra 3t để mua và dc vào làm trong cty, sau đó lại phải tiếp tục "thuyết phục" những người thân quen của mình mua sản phẩm, và cứ thế vòng xoáy lại tiếp tục. Ban đầu cty chỉ cần "thuyết phục" 1 số người bỏ ra 3t dể mua sp của cty thôi, sau đó những người này sẽ tiếp tục "thuyết phục" những người thân mua những sp đó. Mặc dù có thể nó "hoàn toàn vô ích". Đây là một chiêu đánh vào tâm lý đam mê lợi nhuận của những người nhẹ dạ.
- Nếu như bạn nói mô hình này đã thành công rất nhìu trên thế giới thì có lẽ chúng ta đã dẹp luôn ngành maketing rồi vì quảng cáo là vô nghĩa ko mang lơi nhuận bằng mô hình này. Trên thực tế, kinh doanh truyền miệng rất dc các nhà kinh doanh chú ý, nhưng họ sử dụng chất lượng sản phẩm và các hình thức tiếp thị đến người dùng, và nếu người dùng thấy tốt thì họ sẽ tự động giới thiệu cho những người thân quen của họ.
- Tôi không muốn dùng văn từ bình dân để nói về 1 cty nên chắc các bạn cũng đã hiểu